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卫浴产品不同价 线上线下差异大

作者:久居整装 | 2017-11-10 09:56:42 114 573

调查发现,目前卫浴行业中存在着“差别供货”现象。同一个厂家生产的卫浴产品,供应给实体卖场和电商渠道的货是不一样的,在网上销售的卫浴产品,消费者在实体店里很难找到相同型号的产品。

相似款式网店实体店相差3000元

记者走访TOTO卫浴、汉斯格雅、科勒、九牧、箭牌卫浴等多家品牌了解到,线上产品的价格确实与门店所售价格的平均水平存在差距。

记者发现,相似款式和产地的马桶,有的经销商卖2000多元,而网上却仅卖1000多元;整体浴室的差价更大,有的商家明码标价7000元不打折,而网上的相似款价格只有6折不到,两者差价接近3000元左右。越是大品牌、高端的产品越存在价差过大的现象。

电商渠道单独定制“专供商品”已是公开秘密

同一品牌洁具,为什么线上线下价格差距如此之大呢?

有的经销商表示,网上商城与线下产品线是不一样的,价格也有差异。网上商城上的都是一些电商专用产品,这部分产品会比专卖店价格更低。

记者了解到,目前卫浴行业中存在着“差别供货”现象。同一个厂家生产的卫浴,供应给实体卖场和电商渠道的货是不一样的,“电商版”产品在外观设计、类型、选材上都与实体店有不小差距。卫浴厂家为爱打价格战的电商渠道单独定制“专供商品”在行业内已是公开的秘密。

实体店受冲击大,大都靠打价格战来抢市场

面对电商的冲击,实体店的生意受到了不小的冲击。“扑面而来的首先是价格冲击,面对电商的低价格,线下实体店再大的打折力度都会被淹没,这也是卫浴实体店最大的短板。”有经销商表示,目前卫浴行业同质化竞争严重,大部分经销商都靠打价格战来抢占市场。

据了解,目前卫浴实体店的销售结构一般是厂家→总代理商(省或省会城市)→N级经销商(地市、县市、乡镇)→终端零售商→终端客户。价格层层叠加,代理商和经销商为比拼价格,就要不断打折促销,利润越做越薄。这直接导致了线下实体店的生意越来越难做。

平衡线上线下利益分配,卫浴企业需多探索

网购热潮的确冲击了实体店的生意,但这不能因此就判了实体零售业者的“死刑”。在实体商家看来,顾客可以在线上商城查询商品、浏览活动资讯,看中了就来线下体验,这样更容易促进交易。

记者了解到,卫浴产品被业内评价为“重度O2O属性”的家居品类,比起家居日用品等安装相对简单的“轻O2O属性”品类,这些产品需要经历上门测量、出图、安装等复杂程序,体验性更强,线下部分作用往往更不可或缺。然而网销也不能丢掉,但是如何平衡线上与线下的利益分配,卫浴企业还得多加思考和探索。

来源:泛家居网

久居整装

迟暮依旧美人,陌路仍是贵族。但这又有何意。

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