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家居企业“双11”营销偏重线下

作者:久居整装 | 2017-11-16 10:46:03 565 985

“十一”长假后,沉寂了一个月的家居行业伴随着“双11”的临近,开始活跃起来。然而,家居建材企业对待线上“购物狂欢节”只是轻描淡写地用“参与电商平台的活动”来介绍,而把更多精力放在线下,推出不少吸睛的营销活动。不少家具建材的营销负责人都表示,尽管多数家居业人士对电商的发展前景持肯定的态度,但是当前线下消费仍是家装建材市场上的消费主流。

线下营销之明星助阵定制促销

近两年来,明星营销在家居行业成了惯用快速积累人气的手段,有人曾用“这两年,半个娱乐圈的明星都来家居行业淘金”来形容这个现象。明星互动、明星定制、明星款、明星体验等形式,与消费者形成互动的同时,也让产品得到更快地传播。今年“双11”,明星直播与网友进行线上互动,被不少家居企业所青睐。

线下营销之建材推新品

“双11”期间不仅是优惠活动集中爆发的节点,也是不少企业发布新品、展示新品的契机,在全民购物集中爆发的时刻,以吸睛的方式让消费者进行新品体验,不失为一种很好的宣传方式。一直在电商营销上不断创新的TATA木门,11月10日将正式发布新品肌肤系列,其采用第3代净油漆工艺,这种工艺以德国进口的PP环保贴面为基础材料,配合表面水性漆,喷涂更为细腻,晾晒期得到极大延长,触感达到肌肤体感。消费者可在TATA木门天猫旗舰店预购。为了此次新品发布做评测,本月初,TATA木门联合京城8大主流媒体共同策划的肌肤系列新品盲测,感受这款门是否静音、合页有无异响、门把手手感、软磁吸力优劣、材质环保性、设计感、色彩搭配等设计细节。特别是采用第3代油漆工艺带来的如同儿童皮肤的细滑感和温暖感,通过盲测能明显地感受到与以往木门的差别。TATA木门更是赶在“双11”前,将“肌肤系列”正式推向市场,邀请江映蓉、陈志朋、安又琪、翁虹、王珞丹、游鸿明、徐怀珏、陈德容等明星作为体验官,到全国不同城市的发售现场助阵。

线下营销之创新服务

为了能够在“双11”期间在销售业绩上有所突破,家居企业多会在这一节点,给出大尺度的优惠力度。而由优惠所带来的订单集中现象,难免会让消费者对于产品的后续服务有所顾虑,如产品的生产、运输、安装、售后等能否进行有序链接,消费者的相关权益能否得到保障等。近年来,为了能够逐渐打消消费者的这些顾虑,家居企业不断在服务上进行完善,力求让消费者更快更好地享受品质服务。

来源:人民网

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迟暮依旧美人,陌路仍是贵族。但这又有何意。

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