您好,欢迎来到久居整装!
关注微信 登录 | 注册 久居热线: 400-835-1919

首页 > 家居动态 > 品牌动态 > 拿销量换市场 家居企业欲借“双十一”加速转型

拿销量换市场 家居企业欲借“双十一”加速转型

作者:久居整装 | 2017-11-16 10:49:18 154 789

曾经只为降价促销的“双十一”购物节,如今已经演变成了各个家居企业借势转型的战场。据了解,在电商平台多次创下销售纪录的“淘品牌”林氏木业,正在将产业链向线下延伸,欲借“双十一”加速新零售布局;而罗莱家纺、美克家居等传统家居企业则在紧锣密鼓地触网,推出更多适应电商发展的互联网品牌。

事实上,在这场企业与消费者的狂欢中,也隐藏了诸多企业的营销逻辑与发展战略。尤其是在2017年前三季度表现欠佳的企业,似乎将“双十一”当作完成该年销售目标的重要筹码。为巩固在“双十一”中的声势与地位,企业拿销量换市场的做法也屡见不鲜。

对此,多位业内专家向记者分析,由于“双十一”价格战激烈,且企业为了扩大销售额而加大促销力度,很可能出现增收不增利的现象。

欲借“双十一”加速转型

中国家具协会理事长、亚洲家具联合会会长朱长岭此前接受记者采访时指出,现在的林氏木业发生了巨大的变化,已经不是单纯的电商企业,而是变成了家具产品的营销商,很多品牌企业向其供应产品,“林氏木业在顺德建立了大型的立体仓库,充分利用互联网优势,转变成了一个大型的网络经销商。另外,它通过大数据进行的结算、货物管理在家具行业中都是先进的,周转速度也很快。”

事实上,电商企业不满足网上销售的同时,传统家居企业也不满足仅仅掌握线下交易渠道。朱长岭表示,电商是家具销售的新方式,也已经成为现在80后、90后热衷的购物方式,因此很多大型家具企业相继进入电子商务市场,如华日、光明、顾家家居、尚品宅配、索菲亚、欧派等等,这些传统家具企业都在借助电商进行产品销售。

抓住财年尾巴拿销量换市场

不过,在商家卖货出货忙的同时,创下的市场有多大、利润有多高仍然是企业经营需要考虑的问题。

2016年天猫“双十一”大战中,罗莱生活旗下的罗莱电商全网总销量2.088亿元,问鼎家纺类目冠军,天猫罗莱家纺官方旗舰店蝉联“双十一”家纺类目销售五连冠。至此,LOVO终于成功挑战自己定下的两个亿“小目标”,也是家纺行业首家成功挤进“双十一”单天销量超两亿元的企业。

不过,由于“双十一”的电商平台,竞争对手来自全国各地,价格战也就在所难免。“双十一”正值年底,各个企业都希望在这期间清理库存,回笼资金以便第二年投入生产,“对家居企业来讲,冲销量换市场有时候是为了维持在行业里面的领先地位。因为你不卖掉别人也会卖掉,那么你的库存就变大了,资金压力也变大了,而且还会加速竞争对手的份额扩张”,曹磊向记者指出,对于一些上市公司或者拟上市公司,尽量把财报中的销售额做大也是企业非常看重的问题,这也是企业愿意拿销量换市场的原因。

来源:中国经营报

久居整装

迟暮依旧美人,陌路仍是贵族。但这又有何意。

561篇文章 212次好评 1956人浏览

装修有疑问,请扫我聊聊

做最贴心的完整品质整装

预约装修服务

免费量房 | 免费报价

您的姓名:

您的电话:

已有35004业主预约久居装修

扫码关注

在线客服

免费报价

意见反馈

免费装修报价

今天已经有位业主取了装修预算

您的姓名 *

房屋面积 *

房屋户型 *

您的号码 *

* 为了您的权益,您的隐私将被严格保密

开始计算

您的整装预算为:0

获取报价后我们会把详细信息以短信形式发送到您的手机

  • 材料费:0
  • 人工费:0
  • 设计费:0

* 以上价格将会根据您填写的信息进行计算,最终报价以精准实测实量为准