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家居建材借力新零售 高速发展背后仍有局限

作者:久居整装 | 2017-11-20 10:21:04 792 896

2017天猫“双11”全球狂欢节,覆盖全球225个国家和地区,聚焦全球14万个品牌,辐射全国100万家线下门店,最终以1682亿元的辉煌成绩落下了帷幕,可谓是“新零售”的一次大检阅。这巨大的交易额当中,家居建材企业更是成绩斐然,也成就了不少天猫“亿元俱乐部”的成员。“双11”购物势头迅猛,商战也愈演愈烈。在2017年“双11”战场,各大家居企业创下多项新纪录,各品牌都有相应的增长和提升,竞争也是相当激烈。

成交额“破亿”速度加快

2017年的“双11”购物狂欢节落下帷幕,天猫“双11”最终成交总额为1682亿元。据了解,2009年天猫举办第一场“双11”购物狂欢节,销售额为0.5亿元;去年天猫“双11”销售额突破千亿,为1207亿元,同比增长32.3%。

家居建材走向“价值战”

品牌狂热的背后,是资本投资从房产到家居建材行业转移。据数据显示,1-9月份,全国房地产开发投资80644亿元,同比增长8.1%,增速比1-8月份提高0.2个百分点。受房地产行业发展趋势影响,家居建材整体维持10%左右的增长。

从近年各大家居品牌的营销模式可以看出,家居行业营销逐渐从价格战走向价值战。据了解,今年“双11”,各大品牌不仅玩转媒体信息流,更创新营销媒介,通过影视植入、网综推广、互动直播等方式,玩转内容营销,为电商引入海量客流。

渠道局限性仍在

作为阿里巴巴最赚钱的生意,为了在今年创造更大的销售数字,“双11”在“打折”上加了很多形式,“购物津贴”“火炬红包”“定金膨胀”“跨店满减”“叠加优惠”、激活红包,打游戏换红包、花钱买红包、组团购物分红包……各种折扣形式叠加使用,不少消费者认为“双11”优惠活动过于复杂,“数学成绩差的根本占不来这便宜”之类的吐槽遍布网络。

相比这些复杂的折扣形式,部分家居建材品牌的活动就稍显“简单”,其背后,可能是渠道发展的局限性。

以家装主材品类的瓷砖为例。互联网对传统建材行业的渗透就发生在几年之内,瓷砖行业正式加入“双11”大战,大约是从2014年开始的。在2014年的淘宝“双11”,瓷砖类别总销售额约2000万,销售额突破百万的有5个品牌,大部分品牌更专注于电商平台发展。体验了“双11”带来的销售额,“瓷砖电商”成了行业热词,更多线下大品牌开始入局电商。

电商平台对线下零售店,有较大的依赖性。其次,线上渠道的局限也来自于零售端的局限,对瓷砖行业而言,零售端的市场份额会逐渐减少,与之相比,为地产商和家装公司提供服务,会成为更主要的业务来源。

来源:泛家居网

久居整装

迟暮依旧美人,陌路仍是贵族。但这又有何意。

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