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运营商跑路 经销商与互联网整装平台谁之过

作者:久居整装 | 2017-08-02 14:22:40 672 303

近日,某运营商跑路事件引起了轩然大波,再一次把这个本来就争议纷纷的互联网整装行业推上了风口浪尖。相关人士猜测,导致运营商跑路最大的可能就是难以生存,所以被迫选择关门恶意逃债。此事也从侧面反映出了,互联网整装经销商的日子并不好过。

整装平台输出的四部分资源

一般来讲整装平台在获得加盟费或者股份之后,大致要向加盟商输出四部分的资源。

第一是管理,大到门店形象、流程管理和人员培训,小到导购技巧、软件使用和店面陈列

第二则是最为重要的优质供应链,这是吸引加盟商和资本市场的一大利器。很多家装公司为了有效组织更多的知名建材品牌,前期大量拓展经销门店,因此对经销商的质量标准一再降低。

第三个输出的服务则是流量,这是互联网整装平台得天独厚的优势。也是加盟商最关心的要素之一,因为有了流量才会有订单、有营收。但是,总部获得的流量并非免费提供给加盟商。

最后是金融服务,这个就看企业的规模以及与银行的关系了,如果总部能够提供金融服务势必会加大品牌的吸引力度,对于加盟商来说自然也是好事。

整装平台:创造盈利增长点

该经销商表示,就现阶段,互联网整装平台盈利状况并不乐观。以四大输出项目来看,互联网整装平台的收入似乎只有加盟费。材料方面,为了快速抢占市场份额,不断降低价格,几乎没有利润。再则就是利用平台的流量优势,向加盟商出售流量。所以,目前大量的整装平台仍然要依靠资本市场的救济,不过规模较大的整装平台已经开始寻找新的增长点了。

如何寻找利益增长点?这位广东的经销商介绍说,最常见的就是从加盟方式入手。随着互联网整装行业的发展,不同性质的整装平台与加盟商的加盟方式也不断发生变化,由单纯的加盟费形式逐渐向盈利抽成,甚至是合伙人的方式转变。其中抽成的模式最为普遍,即经销商每完成一单都要向总部交付部分盈利,这个百分比的高低与基础加盟费成反比。由此,降低了加盟条件可实现快速布局,不仅扩大规模吸引资本而且更加优化了供应链。但是对于加盟商来说,利润的压缩只会让他们越来越苦。

雪上加霜的是,除了提成的模式外,互联网整装平台为了保障客户的利益会拿走一定比例的定金,有些高达50%,以备后续的工程监控或投诉赔付。虽然这个钱最终会回到经销商的手中,但是在长达2~4个月的工期内,这笔现金创造的价值对于经销商来说何尝不是救命钱?这个现象在该站也有所体现。

经销商:胳膊拗不过大腿

在如此苛刻的规则下,加盟商自然也有应对之策。那么是如何的策略?当问起这个问题时,该经销商沉默了一会儿说,是订单转移,即通过对顾客的让利而签约自己独资经营的其他家装公司。比如该运营商就是如此经营,在其与顾客签约的合同中竟出现四个不同的公章,可见对这种运作方式已经达到了炉火纯青的地步。但是,跳过整装平台就意味着无法享用公司提供的优质供应链,在互联网整装的价格体系下很难实现盈利。

为什么很难盈利?其实道理很简单,互联网整装的价格非常低,甚至比所谓的F2C模式还要低。接私单对于实力稍弱的经销商来说,材料整合能力、设计能力、金融服务等方面的欠缺只会加大经营风险。

因此很多互联网整装的加盟商只有老老实实地遵循平台制定的规则,虽然利薄但至少可以随着公司的步伐前进。据报道,该运营商跑路前还欠了近30家供货商的货款,预计100多万,足见其在该站之外的业务也不理想。

综上所述,互联网整装平台虽然能够为加盟商提供管理、供应链、流量和金融服务,但是每一项都需要加盟商付出相应的代价。但反回来看,整装平台何尝不是靠这些输出的内容而盈利?从一定意义上讲这个造血能力也是赢得资本芳心的法宝,而最终受委屈的只能是广大的加盟商朋友。

来源:中华建材网

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